前提
石鹸を買う人はどんな人なのかを定義
->主婦
石鹸の中でも様々に有りますが，今回は最もイメージが着きやすい固形石鹸を売ることにする．
固形石鹸の用途は，手を洗ったり，顔，体を洗うものとする．
流れ
現在では固形石鹸って流行ってないよね？
という発言から議論は始まった．
確かに，今では，キレイキレイやミューズ，ボディソープなどが一般的であるからだ．
逆に固形石鹸の良さを売りにして，
機能性よりも「除菌率」で勝負しようという戦略に．
おそらく，多くの主婦は使い勝手を意識してハンドソープやボディソープを買うだろう．
なので，ターゲットを絞ろう．という流れに．
主婦の中でも，機能性よりも除菌率やブランドで決めてくる人もいるはずなので，
最高の除菌率とラグジュアリーな外観にして，生活レベルの高い主婦に売る．
という結論になった．
結論
最高の除菌率とラグジュアリーな外観にして，生活レベルの高い主婦に売る．
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①前提として
「石鹸を販売する企業の規模感やポジショニング」を定義
②検討プロセスの作成
「ターゲットは誰か」→「どのような販売戦略が適当か」「ターゲットが誰か」を考え、そのターゲットのニーズは何か、伝えるべきポイントは何か、はたまた競合は何になるのかを複合的に考えていく。
抜け漏れなく議論するために、3C(市場/競合/自社)分析や4P(製品/価格/流通/販売促進)分析は覚えておくとよい。
