就活生・山田さん
消費財メーカーを目指す大学3年生。グループディスカッション（GD）はあまり得意でなく、インターン選考で大苦戦。プロ講師のもとで特訓中！

就活プロ講師・デアイバさん
DEiBA Company 学生マーケティング部所属。
就活対策セミナーでグループディスカッション（GD）を教えるプロ講師。累計8万人が参加したGDイベント「デアイバ」の運営も担当する。

「遊園地の売上を向上させる方法を考えてください」という問題を解いていきます。

山田さんの解き方

山田さんの解き方

1. 【前提確認】
目的：遊園地の売上向上　
対象：東武動物公園
期間：1年
売上定義：売上＝来客数×購入率×客単価
開園日時：月-金　9:30～17:30　　土日9:30～20:00　定休日　火曜日

2. 【要素分解・現状分析】
①遊園地と動物園が一体化している

②都心から約1時間でアクセス可能

③ファミリー層の来園が多い

④価格は競合より比較的安価。一方で、全国的な知名度は東京ディズニーリゾートやユニバーサル・スタジオ・ジャパンほど高くない

⑤「東武動物公園ならでは」の目的来園につながる魅力が弱い

⑥SNSで話題になる機会が少ない

★課題
現状では購入率や客単価を上げる施策も考えられるが、そもそもの来園者数が伸びなければ売上全体の拡大は難しい。
そのため、本質的な課題を「東武動物公園を目的地として選ぶ理由が弱く、新規来園者が増えにくいこと」と設定する。

3．【評価軸】

①実現可能性（1年間で実施できるか）

②集客効果

③売上へのインパクト

4．【比較検討】

①人気コンテンツとのコラボイベント
例)スタンプラリー、限定グッズ販売、限定フード、フォトスポットなど
→SNSで話題化、新規来援数増加、グッズ・飲食売り上げ増加

②東武鉄道とのセット企画
　「電車＋入園券＋食事券」のセットチケットを販売する。
→アクセスの良さを訴求できる
・交通費への心理的ハードルを下げられる
・飲食利用率向上

③季節イベントの開催
夜間イルミネーション、ナイトZOO、夏祭り、ハロウィン、クリスマスイベント
→リピーター獲得、滞在時間延長、飲食売り上げ増加

④SNS投稿キャンペーン
来園者限定で「写真投稿で限定グッズプレゼント」などのキャンペーンを実施する。
→広告費を抑えながら認知拡大、口コミ効果、若年層への訴求

5．【まとめ】
今回は、売上を「来園者数 × 購入率 × 客単価」に分解して検討した。その結果、現状では「東武動物公園を目的地として選ぶ理由が弱いこと」が本質的な課題であり、まずは来園者数を増やすことが重要であると考えた。

その中でも最も効果が高いのは、人気コンテンツとのコラボイベントである。さらに東武鉄道との連携企画や季節イベントを組み合わせることで、「新規来園者の獲得」「リピーターの増加」「客単価の向上」を同時に実現できると考える。

来園者数・購入率・客単価の3つをバランスよく改善することで、1年間で持続的な売上向上を実現できると考える。