就活生・山田さん
消費財メーカーを目指す大学3年生。グループディスカッション（GD）はあまり得意でなく、インターン選考で大苦戦。プロ講師のもとで特訓中！

就活プロ講師・デアイバさん
DEiBA Company 学生マーケティング部所属。
就活対策セミナーでグループディスカッション（GD）を教えるプロ講師。累計8万人が参加したGDイベント「デアイバ」の運営も担当する。

「地方創生を行うための施策を考えてください」という問題を解いてい
きます。

山田さんの解き方

山田さんの解き方
1. 【前提確認】

・誰目線か？
→ 三井不動産
・対象エリアは？
→ 首都圏から2〜3時間圏内の地方中核都市
（遊休テニスコートが存在するエリア）
・地方創生の定義は？
→ 継続的に人が地域と関わり続け、消費が生まれる状態
・ターゲットは？
→ 都市部在住の20〜30代社会人
（スポーツ・コミュニティ志向があり、地方に関心はあるが移住は未検討）
・KPIは？
→ 関係人口数 × 来訪頻度 × 滞在時間 × 消費額

 
👉 「地方創生」という抽象ワードを、測定可能な状態まで具体化する

2. 【現状分析】
■構造課題
① 地方に来る理由が弱い → 観光以外の目的が少ない
② 来ても単発で終わる → 継続的な接点が存在しない
③ 遊休資産が放置されている
→ テニスコートなど既存施設が活用されていない 

■機会
・ピックルボールなど新興スポーツ市場の拡大
・趣味 ・コミュニティを軸としたつながり需要の増加
・既存施設を低コストで転用可能
👉 「既存資産を活かして継続的な来訪理由を作ること」が本質課題

3. 【評価軸の設定】

①売上インパクト ・来店数／購入率／客単価のどこに効くか ・1年以内に成果が出るか

②実現可能性 ・既存人員・設備で実行可能か ・オペレーション負荷が低いか

③競争優位性 ・ECに模倣されにくいか ・店舗ならではの価値か

4. 【施策立案】

① ピックルボール大会の定期開催

→ 話題性のあるスポーツイベントにより、新規来訪を創出

② 新規スポーツ・複合施設の開発

→ スポーツ・商業・宿泊を一体化した大規模開発

③ 既存テニスコート活用型コミュニティ拠点

→ 遊休テニスコートをピックルボール施設へ転用

→ 会員制コミュニティを構築

→ 日常利用・大会・交流イベントを組み合わせる

👉 「イベント」ではなく「通い続ける理由」を設計

 5. 【施策検討】
① ピックルボール大会の定期開催
→ 話題性による新規来訪は期待できる
→ 一方で単発参加になりやすく、継続的な関係人口形成にはつながりにくい
② 新規スポーツ・複合施設の開発
→ 大規模集客と地域消費を生める可能性は高い
→ ただし初期投資・開発期間・許認可など実現ハードルが高い
③ 既存テニスコート活用型コミュニティ拠点
→ 既存資産を活用するため低コスト
→ 日常利用＋大会＋交流イベントにより継続来訪を実現可能
→ 三井不動産の「拠点開発力」とも親和性が高い

6. 【結論】

最も有効な施策は、既存テニスコートを活用したスポーツコミュニティ拠点の開発である。
理由は、
インパクト
コスト
実現可能性
の3軸すべてでバランスが良く、
短期立ち上げと中長期的な関係人口創出を両立できるためである。
特に、
👉 「単発イベント」ではなく
👉 「日常利用＋大会＋交流」
を組み合わせることで、継続的な来訪と地域消費を生み出せる点が重要である。